ROAS yetmez: Reklamınız gerçekten kâr getiriyor mu?
Reklam panelleri size ROAS'ı (reklam harcamasının getirdiği ciro oranı) gösterir. "ROAS 4, yani her 1 ₺ reklama 4 ₺ satış" kulağa iyi gelir. Ama bu satışın komisyon, kargo ve ürün maliyeti düşüldükten sonra kâr bırakıp bırakmadığını söylemez.
Başabaş ROAS nedir?
Başabaş ROAS, reklamın ne kâr ne zarar ettirdiği noktadır. Hesabı basittir:
Başabaş ROAS = 1 / reklam öncesi kâr marjı
Reklam öncesi kâr marjı; satıştan ürün maliyeti ve pazaryeri kesintileri düşüldükten sonra kalan tutarın satışa oranıdır.
Bir örnek
| Ürün A | Ürün B | |
|---|---|---|
| Reklam öncesi kâr marjı | %30 | %12 |
| Başabaş ROAS | 3,3 | 8,3 |
| Panelde görünen ROAS | 5,0 | 6,0 |
| Sonuç | Kârlı | Zararda |
Ürün B'nin ROAS'ı daha yüksek olmasına rağmen, düşük marjı yüzünden reklamı zarar ettiriyor. Reklam paneline bakarak bütçeyi B'ye kaydırmak, aslında zararı büyütmek olur.
Ne yapmalı?
- Her ürün için başabaş ROAS'ı bilin. Marj değiştikçe (komisyon, maliyet, kampanya) bu değer de değişir.
- ROAS'ı başabaşla karşılaştırın. Altında kalan ürünlerde teklifi düşürün veya fiyatı gözden geçirin.
- Reklamı ürüne dağıtın. Mağaza reklamı gibi genel harcamaları ciroya göre paylaştırın; aksi halde toplam kârınız olduğundan yüksek görünür.
- Stokta olmayan ürüne reklam vermeyin. Stoğu biten veya buybox'ı kaybedilmiş ürüne giden reklam, en sık görülen bütçe kaybıdır.
Marjento reklam raporunuzu ürün maliyeti ve pazaryeri kesintileriyle birleştirir; her ürün için reklam dahil net kârı ve başabaş ROAS'ı otomatik hesaplar.